产品信息
- 类型：
- 技能
- 分类：
- 服务与代理机构
- 卖家：
- OPC
- 上架日期：
产品介绍
把服务分成3个易选套餐，根据实际工时计算仍能盈利的最低价格，并建议报价和涨价方式。
小型服务从业者，从负责维护 Fanpage 的 agency（营销服务公司）到水疗店、家教、清洁、拍摄服务，通常会参考竞争对手再稍微降一点来定价。结果是忙到月底却没剩下多少钱，或者只有一个价格，让客户只能选择“要还是不要”。服务打包与定价正是为了解决这个问题：你说明服务内容、服务对象、成本和工时。这项技能会计算价格底线（仍能盈利的最低价格），划分基础、标准、高级3个套餐，并根据客户获得的价值定价，而不是照抄竞争对手的价格。
这项技能能为你做什么
- 选择适合服务的计费单位：按月、按次、按平方米、按篇、按小时或按项目。
- 划分3个套餐，明确每个套餐包含什么、数量限制是多少（文章数、次数、修改次数）以及不包含什么。中间档是你希望卖得最多的套餐。
- 根据工资、固定成本、实际为客户工作的工时、直接成本和期望利润，计算每小时工作成本和每个套餐的价格底线，并清楚写出计算过程。
- 为每个套餐建议价格，介于客户的替代选择和客户获得的价值之间；低于价格底线的套餐会标红。
- 建议报价时的呈现方式（先介绍哪个套餐、突出哪个套餐、如何收款）以及向老客户涨价的方式。
- 需要时，可查看网上公开的竞争对手价格作为参考。
只需一条消息即可交办
“我为一家小型服装店做 Fanpage 维护套餐，目前按每月 5 triệu 提供 15 篇内容，客户经常嫌贵。2名员工每人月薪 9 triệu，软件费用为每月 600 nghìn，每人每月大约为客户工作100小时，每篇内容需要1.5小时。希望利润达到30%。”
如果完全没有提供工时成本，我们只会询问一次，最多合并3个问题。缺少次要信息时，会在“假设”页面明确列出假设，方便你修改。
你将获得
- 聊天中直接生成的三档套餐表：适合谁、包含什么、价格底线、建议价格、预计利润；并附上选择该价格的原因、报价方式以及需要你核对的假设。
bang-gia文件夹中的 Excel 文件，包含完整计算过程，方便你修改数字并重新查看。应用会在保存前询问你。
示例：“每小时工作成本：（18.000.000đ + 600.000đ）÷ 200小时 = 93.000đ。15篇内容的套餐大约需要22.5小时，利润为30%时的价格底线约为 2.990.000đ。5 triệu 不会亏损；客户觉得贵，可能是因为套餐没有明确写出客户能得到什么。”
这项技能与普通 AI 提问的不同之处
- 价格底线是下限，不是定价方法。成本只能说明不能低于哪个价格销售；实际价格要根据客户获得的价值确定。竞争对手的价格只是一个参考数据，因为照抄价格也等于照抄对方的成本和做法。
- 各套餐必须有值得付费的差异。高级套餐通常约为中档套餐的2至3倍，并会检查套餐之间的差异对客户来说是否值得。
- 在固定成本尚未完整时，不把预计利润称为净利润。不凭记忆填写税率或包税金额，只注明价格是否含税，并提醒你咨询会计。
- 不在套餐中承诺无法控制的结果，例如“销售额提升200%”。
适合你的情况
- 你提供 Fanpage 维护、广告投放或设计服务，希望有按套餐划分的价目表。
- 你的水疗店、家教、培训班、清洁或拍摄服务目前只有一个价格。
- 客户嫌贵，但你不知道自己的价格是否真的偏高。
- 你想向老客户涨价，却担心失去客户。
需要准备的资料
- 必须提供：服务是什么、面向谁、客户能得到什么。
- 有的话更好（计算价格底线所需）：工资或期望收入、每月固定成本、实际为客户工作的工时、每项工作的工时、材料成本；期望利润；当前售价和客户反应；已知的竞争对手价格；旧价目表。
不包含在这项技能中
- 不编造成本、工时、竞争对手价格或“市场工资”；缺少的信息留空或标注为假设。
- 不制作发给客户的报价文件 → 使用制作报价单；不制作完整的提案文件 → 使用服务提案。
- 不计算零售产品售价 → 使用计算售价与促销；礼品、承诺、优惠 → 使用设计优惠。
在 Solo Agent 中使用
购买后，你可以把这项技能交给团队中已有的一名员工，或创建一名新员工来负责。一名员工可以掌握多项技能；助理会将每个请求转交给具备相应技能的正确人员。
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